Comment mettre en place une stratégie marketing efficace en utilisant tous les outils les plus à la pointe aujourd’hui ? Comment recruter une équipe de haut niveau pour la mettre en place ? Quelles sont les best practices dans les scale-up, licornes, start-up les plus à la pointe aujourd’hui ? Quel est l’avenir du marketing à l’ère de l’IA ?

C’est à toutes ces questions et beaucoup d’autres encore que Geoffrey Vion, VP Marketing de Contentsquare, Jordan Chenevier, CEO de Bulldozer, Aurélie Fliedel, CMO de la mutuelle Alan et moi-même répondons dans cet ouvrage qui aborde toutes les problématiques du marketing aujourd’hui. Un livre qu’on a écrit en quelques mois avec une trentaine de CMO de la tech française.

Illustré de cas réels et de retours précis d’expériences, et fruit du travail de plus de 30 contributeurs de l’association TechMarketingLeaders, tous top marketeurs de start-up et scale-up en forte croissance, ce livre est un guide pratique pour armer les (aspirants) marketeurs et les amener à affronter les défis du marketing d’aujourd’hui et de demain.

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Nous tenons à exprimer notre gratitude à tous ceux qui nous ont apporté leur aide précieuse à l’organisation et la rédaction de cet ouvrage collaboratif, particulièrement Thomas Husson de Forrester Research, Romain Roulleau de Castorama – Kingfisher, Darine de Bulldozer, ou encore Louis-Christophe et Arnaud chez Hirondo qui nous ont créé un espace de gestion de projet Notion essentiel à un bon travail collaboratif entre tech marketing leaders répartis dans le monde entier.

Vous y voyez que l’idée du livre a émergé le 18 janvier, au sein de la communauté :

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L’expérience d’écriture a été impressionnante, intense, stimulante, géniale, parfois frustrante. On a notamment dû passer d’un premier manuscrit de 289 pages à une version plus courte de 200 pages, respecter des délais très serrés pour que le livre puisse sortir (en librairie) début 2025, commenter et annoter des documents Word ou PDF à s’envoyer en pièces jointes (…) pour pouvoir bien collaborer avec le monde de l’édition.

Ceci étant dit : un grand merci également aux équipes de Dunod pour leur confiance, leur soutien et professionnalisme.

On n’a malheureusement pas pu mettre tous les contributeurs sur la couverture (avant) ou la 4è de couverture (arrière), voici dont l’ensemble des co-auteurs de l’ouvrage :

Julie Asselin – VP Marketing chez 365Talents

Patrice Barbesier – Marketing Advisor (ex-CMO de Partoo)

Raphaëlle Béguinel – Head of Content and Communication chez Malt

Priscilla Cavrois – Head of Marketing chez Memo Bank

Selma Chauvin – CMO chez Skillup

Thibaut Davoult – VP Growth Ops chez Livestorm

Arnaud Delubac – CMO chez Greenly

Romain Doutriaux – Head of Marketing chez Pigment

Hélène Draoulec – CMO chez Phenix

Gaëlle Dumur – Part-time CMO et CEO d’A2Marketing

Marilyne Dupuy – CMO chez Napta

Mégane Gateau – VP Marketing chez Figures

Joël Gaudeul – VP Marketing chez Swan et fondateur de Ramp Up Consulting

Amandine Grémont-Moreau – Part-Time CMO, ex-Libeo, ex-iBanFirst

Eliott Guérin – VP Marketing chez Skello

Emmanuelle Benoliel Kleinmann – CMO chez Payfit et Co-founder & CEO chez UnlockM 

Guillaume Laguette – CRO chez echOpen

Gaëlle Le Goff – Part-Time CMO

Jolhane Leite – Co-founder chez UnlockM & Part-Time CMO

Isabelle Lejeune – CMO chez Joko

Elsa Magadoux – Directrice Marketing et Commerciale chez Brut.

Olivier Milcent – Chief Sales & Marketing Officer chez DeepReach

Camille Moreau – CMO chez LittleBig Connection

Agnes Mossina – CMO chez Le Collectionist

Morgane Mouly – CMO chez Sport Heroes

David Remaud – CMO chez iBanFirst

Aude Romelly – Part-Time CMO et Executive Coach

Melissa Sanchot – Chief Marketing and Development Officer chez HelloAsso

Amelie Seguret –  Directrice Développement chez Le Drive tout nu

Simone Sfeir – SVP Strategic Partnerships & Partner chez Frenchfounders

Leslie Tedgui – VP Marketing chez CoachHub

Antoine Yahia-Cherif – Global Marketing Strategy, Decathlon et Part-Time CMO

Carole Zibi – VP Marketing chez Plan A, Professeur à Sciences Po

Nous sommes tous membres de TechMarketingLeaders, une communauté dont l’objectif principal est de partager et échanger nos expériences entre pairs. TechMarketingLeaders, organisé sous le statut d’association loi 1901 (à qui reviendront les royalties des vente du livre, d’ailleurs), regroupe près de 150 CMO et Part Time CMO de startups, scale-ups et licornes telles que Alan, Brut., Bulldozer, Contentsquare, Doctrine, iBanFirst, Figures, Hirondo, Le Collectionist, Livestorm, ManoMano, Memo Bank, Payfit, Pennylane, Pigment, Skillup, et bien d’autres. Le site web de l’asso :

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Si vous êtes curieux d’en savoir plus le contenu, très riche et destiné à donner une vue complète de la fonction marketing, voici le sommaire complet :

Préface par Jean-Baptiste Sciandra, CEO (ex-CMO) chez Shine, sur la perception du CMO stratège au sein de start-up et scale-up.

Avant-propos par Emmanuelle Benoliel-Kleinmann, Co-founder & CEO chez UnlockM et CMO chez PayFit, sur le CMO mouton à 5 pattes et le besoin d’avoir du soutien pour réussir dans ce rôle complexe.

Introduction par Aurélie Fliedel, fondatrice et présidente de TechMarketingLeaders & CMO chez Alan, sur le marketing au sein des entreprises innovantes. Son intro comprend un échange avec Romain Roulleau, Chief Marketing, Digital & Customer Officer chez Castorama – Kingfisher, qui explique combien les grands groupes s’inspirent de l’agilité des jeunes entreprises pour rester innovants et pertinents.

Partie I: Fondations marketing dans les start-ups et scale-ups Tech

Chapitre 1 : Qu’est-ce que le marketing dans une start-up / scale-up?

Chapitre 2 : Les rôles du marketing

Chapitre 3 : Recrutement et gestion d’une équipe marketing de haut niveau 

Partie II: Alignement Stratégique et Leadership

Chapitre 4 : Alignement stratégique : collaboration avec le CEO et le board

Chapitre 5 : Approches et dynamiques inter-équipes

Chapitre 6 : Développement adaptatif selon les phases d’entreprise

Partie III: Stratégies de Croissance et Innovation

Chapitre 7 : Développement et diffusion de la marque

Chapitre 8 : L’évènementiel, des ateliers aux “flagship events”

Chapitre 9 : Leverage des Relations Publiques pour bâtir la réputation

Chapitre 10 : Growth Marketing : Vue à 360°

Chapitre 11 : Marketing ciblé : ABM et Outbound

Chapitre 12 : Réseaux sociaux et marketing d’influence

Chapitre 13 : Stratégies d’internationalisation

Chapitre 14 : Marketing axé sur le client et la communauté 

Partie IV: Gestion des Ressources et des Partenaires

Chapitre 15 : Planification et gestion du budget marketing

Chapitre 16 : Externalisation et collaboration

Chapitre 17 : Rôle des mentors, fonds, advisors et communautés de pairs

Chapitre 18 : Apprendre de et avec les concurrents 

Partie V: Data, Technologie, Conformité et Gestion de Crises

Chapitre 19 : Maximisation de l’impact avec la Data

Chapitre 20 : Adaptation aux nouvelles régulations technologiques

Chapitre 21 : Technologies émergentes : IA et Automatisation

Chapitre 22 : Préparation et réaction aux crises 

Partie VI: Rôle du marketing dans un monde post-croissance

Chapitre 23 : Responsabilité sociale du marketing

Conclusion par Geoffrey Vion, VP Marketing chez Contentsquare, qui échange avec Thomas Husson, VP Principal Analyst chez Forrester, sur l’avenir du marketing, qui prédit que :

“Le/la CMO [du futur] devra recruter davantage des profils curieux et ouverts qui maîtrisent les sciences comportementales et les techniques les plus avancées en CX. Il s’agit de mieux comprendre les émotions et la psychologie du consommateur. Il faudra aussi un regard critique et éthique plus développé pour apprendre à travailler avec des robots et savoir remettre en cause les biais de la machine.“

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Dans les prochains mois, je vais régulièrement en partager des enseignements & extraits, ici, sur le site Hirondo et sur mes réseaux sociaux, pour encourager les pré-commande et diffuser cette connaissance – selon moi – importante pour faire émerger de nouveaux leaders marketing de la tech.

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A très vite !